Tất nhiên, cũng có thể là những người trung niên nghiện game.
Lý Ức cũng từng là một thiếu niên nghiện game, nên hiểu rõ rằng cả quán net hầu hết đều là kiểu người này.
Những người này sẽ tiêu tiền vào thứ gì?
Vật phẩm ảo là một lựa chọn, nhưng Lý Ức không thể lấy được nhiều vật phẩm ảo như vậy. Hơn nữa, các sản phẩm này bị giới hạn rất lớn, không phù hợp với tất cả mọi người.
Cày ngày cày đêm, có thể cũng chẳng kiếm được bao nhiêu.
Những người này chủ yếu chìm đắm trong thế giới tinh thần, bán quần áo hay giày dép cho họ là vô vọng.
Quần lót rách lỗ họ vẫn mặc tạm được, nói gì đến quần áo giày dép.
Còn các sản phẩm kế hoạch hóa gia đình? Đối với những người nghiện game đến mức này, mấy ai có bạn gái đâu. Trừ khi họ có sở thích kỳ lạ, thích dùng với không khí.
Thứ họ cần nhất chính là một thứ có thể thay thế đôi tay.
Rất nhanh, Lý Ức tìm được mục tiêu của mình và lập tức nhắn tin riêng với chủ cửa hàng.
Lý Ức:
- "Chủ tiệm, sản phẩm của các anh là thương hiệu tự sản xuất đúng không?"
Chủ cửa hàng:
- "Đúng vậy, anh muốn làm đại lý à?"
Lý Ức:
- "Không phải, chúng tôi là một nền tảng phân phối, muốn nhập hàng với số lượng lớn, muốn hỏi xem bên anh có quyền định giá không.
"
Hiện tại, trên mạng, ngoài những thương hiệu lớn, rất ít nơi làm đại lý.
Những thương hiệu nhỏ đa phần là do cửa hàng tự sản xuất và kinh doanh.
Vì thế, khi tìm kiếm những thương hiệu nhỏ này, thường chỉ có vài kết quả, không phong phú như vài năm hoặc chục năm sau, khi chỉ cần tìm là có hàng loạt kết quả.
Nghe nói muốn nhập số lượng lớn, chủ tiệm lập tức hứng thú:
- "Anh cần số lượng bao nhiêu?"
- "Nói cho an toàn thì khoảng một vạn sản phẩm, nhưng còn tùy vào tình hình lưu lượng. Công ty cử tôi đến để đàm phán giá cả, xem anh có thể chiết khấu bao nhiêu.
"
Với một chủ xưởng, nghe nói đến đơn hàng một vạn sản phẩm là hiểu ngay, đó không phải là đơn nhỏ, tương đương với sản lượng một tháng của xưởng.
Xưởng của họ quy mô nhỏ, sản phẩm bán online cũng không nhiều, phần lớn phải gia công theo đơn đặt hàng của người khác.
Những đơn hàng gia công như vậy, họ chỉ thu về được giá vốn, lợi nhuận gần như bằng không.
Chủ cửa hàng hỏi:
- "Anh định không lấy chiết khấu hoàn lại?"
- "Không lấy. Chúng tôi là công ty chính quy. Anh cứ giảm giá sâu nhất có thể. Chúng tôi có lưu lượng ổn định hàng ngày. Nếu không tin tưởng, anh có thể thử hợp tác ban đầu. Nếu đơn hàng không đạt, anh có thể chấm dứt hợp đồng bất kỳ lúc nào.
"
Lý Ức không biết giá gốc của sản phẩm đó là bao nhiêu, nhưng bán 698 tệ thì đúng là cắt cổ.
Mạ vàng à?
Chủ cửa hàng đáp:
- "598 thì sao? Đây đã gần bằng giá gốc của chúng tôi rồi, lợi nhuận thực sự không đáng kể.
"
Lý Ức:
- "Chúng tôi nghiêm túc mua hàng, nhưng giá đó giống như anh đang đùa vậy.
"
Chủ cửa hàng:
- "398, đây là giá gốc của chúng tôi rồi!
"
Lý Ức:
- "Chúng tôi không chỉ làm một giao dịch. Nếu nhập số lượng nhỏ, anh cứ bán giá gốc, chúng tôi không nói gì! Nhưng anh cũng biết chi phí lượt xem không rẻ. Chạy quảng cáo một tháng tốn bao nhiêu, mà có mang lại nổi một vạn khách hàng tiềm năng không?"
Chủ cửa hàng:
- "Đây thực sự là giá gốc, chúng tôi giao gia công cho người khác cũng ở mức này.
"
Lý Ức cười nhạt:
- "Thị trường không chỉ có mình anh. Tôi cũng không chỉ hỏi mình anh… Nếu anh cứ thế này thì không hợp tác nổi đâu.
"
Chủ cửa hàng nhượng bộ:
- "298!
"
Cảm thấy đã đến thời điểm, Lý Ức dứt khoát nói:
- "Tôi đưa ra một mức giá: 98 tệ! Nếu anh đồng ý, chúng ta sẽ nói chi tiết hơn. Nếu không, tôi cũng đành chịu.
"
Phản hồi từ đối phương vốn rất nhanh, nhưng sau khi nghe giá Lý Ức đưa ra, họ lập tức im lặng.
Cái giá này gần bằng giá gia công của họ cho các đơn vị khác.
Tuy nhiên, với các đơn gia công kia, họ có lượng ổn định khoảng ba đến bốn nghìn sản phẩm mỗi tháng, còn Lý Ức thì sao? Nói một vạn nhưng thực tế một nghìn đã là may lắm rồi.
Họ từng gặp nhiều người như vậy.
Một lát sau, chủ cửa hàng trả lời:
- "Nếu anh đảm bảo được lượng đơn hàng, thì dù lỗ, chúng tôi vẫn làm. Xem như chi phí quảng bá thương hiệu.
"
Lý Ức:
"Tối nay chúng tôi sẽ thực hiện đợt đẩy lượt xem đầu tiên. Lúc đó, anh có thể theo dõi lượng đơn đặt hàng. Nếu không hài lòng, anh có thể thay đổi ý định bất cứ lúc nào. Hơn nữa, chúng tôi cũng không yêu cầu anh giao hàng trước rồi mới nhận tiền. Chúng tôi sẽ thanh toán ngay khi đặt hàng. Nếu anh cảm thấy không ổn, vậy thì thôi.
"
Chủ cửa hàng:
- "Không sao, chúng tôi tin tưởng các anh.
"
Lý Ức:
- "Được rồi, tôi đã chuẩn bị sẵn một bộ tài liệu quảng cáo cho sản phẩm của anh. Ngoài ra, tôi hy vọng anh điều chỉnh giá sản phẩm trên cửa hàng thành 1399...
.
"
Chủ cửa hàng:
- "Cái gì cơ?"
Lý Ức:
- "Anh xem tài liệu tôi gửi qua trước đi.
"
Chẳng mấy chốc, chủ cửa hàng nhận được một tài liệu.
Mở ra xem, bên trong là loạt ảnh quảng cáo sản phẩm của chính họ, kèm theo mô tả:
- "Được chế tác từ khuôn đúc 1:1 của các giảng viên nổi tiếng.
"
- "Sử dụng chất liệu silicone tuyệt đối an toàn, trải qua hơn 9.
000 bước quy trình kiểm tra.
.
.
"
Và còn nhiều nội dung tương tự.
Chủ cửa hàng xem xong, cảm giác đầu tiên là: "Có vi phạm luật quảng cáo không đây?"
Nhưng nhìn kỹ lại, từng câu chữ đều rất tinh tế, sử dụng những từ ngữ mơ hồ, không có gì rõ ràng để bị bắt lỗi.
Ngoài khả năng bị các giáo viên nước ngoài báo cáo vi phạm danh dự, thì có vẻ chẳng có vấn đề gì khác.
Dù vậy, thay đổi giá vẫn khiến họ ngạc nhiên.
Họ không ngại thay đổi giá, vì thương hiệu nhỏ của họ vốn dĩ mỗi ngày chỉ có vài khách ghé thăm.
Sau khi chốt xong thỏa thuận này, Lý Ức tiếp tục liên lạc với hai nhóm đã gia nhập kênh của mình trước đó.
Hiện tại, hai nhóm này mỗi nhóm đảm nhận 12 giờ, chia thành 6 ca trực tiếp khách.
- "Anh em, bài kiểm tra cơ bản của các bạn đã vượt qua. Giờ chỉ còn một nhiệm vụ cuối cùng: trong hai ngày tới, các bạn cần nắm vững nội dung kinh doanh chính của kênh. Nếu ổn, chúng ta sẽ ký hợp đồng chính thức. Tôi đã soạn sẵn kịch bản và nội dung sản phẩm, các bạn đưa cho MC của mình học thuộc nhé.
"
---
Lý Ức không biết sẽ bán được bao nhiêu sản phẩm. Có thể tỷ lệ chuyển đổi sẽ không cao.
Nhưng với giá bán 298 tệ, chỉ cần bán được vài chục đơn là đã có lời.
Anh cũng hiểu rằng, ngay cả khi ngày đầu tiên và ngày thứ hai bán tốt, càng về sau doanh số sẽ càng giảm.
Nhóm nghiện game này không có nhiều thứ có thể thu hút họ, và phạm vi tiếp cận của kênh cũng có giới hạn. Ngay cả khi tỷ lệ chuyển đổi cao, nó vẫn sẽ đạt ngưỡng nhất định.
Nhưng có những thứ lại không có giới hạn, ít nhất là với Lý Ức lúc này.
Bận rộn đến hơn 10 giờ tối, Lý Ức đứng dậy vận động, sau đó sang tiệm mì cạnh quán net để ăn một tô mì.
Lúc ăn, anh chợt cảm thấy như mình quên mất chuyện gì đó.
Khi đang bận, anh không để ý. Nhưng khi rảnh, suy nghĩ lại trôi dạt sang những thứ khác.
Mở điện thoại, anh thấy tin nhắn của Tống Hân:
- "Bao giờ cậu đến lấy sổ hộ khẩu? Tiền thuê nhà sắp hết hạn rồi.
"
Lý Ức trả lời qua loa:
- "Ngày mai tôi sẽ đến lấy.
"
Sau đó, anh tìm đến QQ của Giang Lê.
"Chết tiệt! Dám không trả lời tin nhắn của tôi!
"
