Dư Mãn Thương đã từng gặp nhiều gian thương, hàng có giá vốn vài chục mà bán vài trăm.
Nhưng chưa từng thấy hàng có giá vốn vài chục lại bán đến vài ngàn.
Các mặt hàng xa xỉ đúng là chi phí nguyên vật liệu thấp, nhưng chi phí khác lại rất cao.
Chi phí vận hành, quảng cáo đều phải tính vào, như vậy tổng chi phí thực sự không thấp.
Các mặt hàng xa xỉ có giá trị đánh vào tâm lý hư vinh, nên chi phí tăng thêm để xây dựng hình ảnh sang trọng có thể cao gấp hàng chục lần so với nguyên vật liệu.
Nhưng món đồ mà Lý Ức đang bán thì có liên quan gì đến hư vinh chứ?
Thế nên, chi phí chắc chắn không thể thấp.
Nếu chi phí thấp thì cũng chẳng cần đặt giá cao như vậy, lại còn ở mức giá mà phần lớn mọi người đều phải e dè.
Nếu món đồ này chỉ đáng vài trăm tệ, dù Lý Ức có thể hạ giá xuống vài trăm tệ, thì cũng không thu hút được quá nhiều sự quan tâm.
Dù gì người mua cũng phải chịu một số rủi ro, ai mà biết có phải hàng giả hay không.
Nhưng giảm giá hơn 1.
000 tệ thì lại là chuyện khác. Giá giảm quá rõ ràng mà lại không thể chứng minh là hàng giả, rất dễ khiến người ta tò mò.
Kết hợp với yếu tố số lượng giới hạn, lại có người ngay tại chỗ sẵn sàng trả giá cao hơn để mua lại, cùng với câu chuyện "hội trưởng chịu lỗ,
" bầu không khí được xây dựng quá hoàn hảo.
Nghĩ mãi, Dư Mãn Thương vẫn không hiểu, nên trực tiếp hỏi Lý Ức:
"Chú bán 100 đơn này lãi được bao nhiêu?"
Lý Ức trả lời: "30.
000 tệ!
"
"Hả? Tức là mỗi đơn lãi 300 tệ? Hàng giá 1.
399, giá vốn chỉ vài chục tệ thôi à?"
"Đúng vậy!
"
Dư Mãn Thương nói: "Nhưng chú còn phải chi thêm các khoản khác nữa chứ? Ví dụ như lương MC, chi phí viết kịch bản và thiết kế mấy đoạn thoại, rồi cả hai script mà chú dùng. Script đó không thể là hàng tải miễn phí trên mạng đâu nhỉ?"
"Đúng vậy, cũng phải tốn kha khá, nhưng hôm nay tôi đã bán được hơn 300 đơn.
"
"Hả? Không phải bảo chỉ giới hạn 100 đơn sao?"
Dư Mãn Thương đờ người ra.
Cả buổi livestream bán hàng này từ đầu đến cuối chẳng có lời nào thật đúng không?
Nào là "chịu lỗ 1.
000 tệ,
" nào là "giới hạn 100 đơn,
" nào là "thu mua lại với giá cao hơn"...
.
Lý Ức, cái tên nhóc này, lương tâm để đâu rồi?
Căn cước còn chưa đầy 18 tuổi mà đã không có lương tâm rồi?
Một buổi tối kiếm được 100.
000 tệ?
Dù trừ hết các chi phí thì số tiền lời vẫn khiến Dư Mãn Thương cảm thấy chấn động.
Ông không chấn động vì con số 100.
000 tệ, mà chấn động vì mô hình kinh doanh mà Lý Ức đã tạo ra.
Nếu có thể duy trì, một năm sẽ kiếm được bao nhiêu?
Đủ để xây dựng một công ty niêm yết trên sàn chứng khoán.
Lúc này đã 12 giờ đêm.
Dưới sự theo dõi của hàng nghìn người, chiếc iPhone 4 được rút thăm trao thưởng. Người trúng thưởng tình cờ là một người có bạn bè ở kênh và khá nhiều người trong kênh đều biết anh ta, nên chắc chắn không phải người được sắp đặt trước.
Dù vẫn có người nghi ngờ có gian lận, nhưng MC nhanh chóng mời người trúng thưởng lên mic. Họ hỏi anh ta muốn nhận điện thoại hay tiền mặt. Nếu chọn điện thoại, sẽ giao hàng trong 7 ngày; còn chọn tiền mặt thì chuyển khoản ngay.
Người trúng thưởng không quá tin tưởng kênh, nên chọn ngay tiền mặt.
Vài phút sau, tiền được chuyển thành công.
Những người quen biết anh ta đều phát cuồng vì ghen tị.
Và họ nhanh chóng trở thành những người ủng hộ trung thành của kênh này.
Nhìn thấy tận mắt và nghe kể lại là hai khái niệm hoàn toàn khác nhau.
Lúc này, Lý Ức chủ động liên hệ với Dư Mãn Thương:
"Anh, anh chỉ cần độ hot của kênh thôi đúng không? Trong thời gian này, toàn bộ doanh thu từ kênh là của em, được chứ?"
Dư Mãn Thương trả lời: "10 vạn tệ doanh thu, anh không để ý. Nhưng nếu chú lấy hết, thì toàn bộ việc vận hành kênh sẽ do chú phụ trách. Chi phí vận hành không hề thấp, anh không nghĩ ngày nào chú cũng bán được nhiều hàng như thế.
"
"Đúng là không thể ngày nào cũng bán, nhưng phần lớn thời gian chỉ cần duy trì độ hot bằng việc quay thưởng điện thoại. Một tháng bán ba, bốn lần là ổn.
"
Dư Mãn Thương hỏi: "Nhưng chú chỉ bán mỗi một loại hàng, những loại khác không phù hợp để đưa ra. Mặt hàng đơn điệu nghĩa là đối tượng khách hàng sẽ bị giới hạn. Có lẽ chỉ cần hai tháng là hết thị trường, mà chi phí vận hành kênh vẫn cao.
Hơn nữa, chú vẫn chưa định hình được phong cách kênh, thời gian hai tháng khó lòng giữ chân mọi người. Nếu tính theo chu kỳ 6 tháng, chú có chắc là chi phí và doanh thu có thể cân đối không?"
Ông cảm thấy bức tranh Lý Ức vẽ ra thực sự hấp dẫn, nhưng còn rất nhiều yếu tố bị ẩn giấu.
Tình cờ, Dư Mãn Thương là người có khả năng phân tích toàn diện, đặc biệt là trong góc độ kinh doanh.
Ông nhận ra rằng với cách làm của Lý Ức, dù lợi nhuận có cao đến đâu, chỉ cần vài tháng, việc không thua lỗ đã là may mắn.
Dư Mãn Thương tiếp tục nói:
"Thêm nữa, sản phẩm mà cậu đang bán thực chất lại đang giúp họ mở rộng độ nhận diện. Ông chủ bên đó cũng không phải người ngốc, khi lượng khách hàng hỏi mua nhiều, họ sẽ có thêm khách hàng trực tiếp. Có thể họ sẵn sàng cung cấp hàng giá thấp hơn cho cậu một thời gian, nhưng cũng có thể họ sẽ tìm cách tự ăn hết lợi nhuận trên thị trường. Đến lúc đó, cậu sẽ phải cạnh tranh với chính họ, cậu định làm gì?"
Lý Ức đáp:
"Những điều anh nói là chuyện mà em phải tính toán.
"
Dư Mãn Thương:
".
.
.
"
Ông tưởng rằng việc chỉ ra những khuyết điểm trong cách làm của Lý Ức sẽ khiến cậu ta nhận ra vấn đề.
Nhưng cậu ta lại trả lời nhẹ nhàng như vậy?
"Chẳng lẽ cậu cũng không có cách nào giải quyết?"
Lý Ức:
"Anh à, chúng ta chỉ hợp tác trong việc tăng người xem trên kênh YY. Ngoài việc này, anh chưa trả cho em đồng nào. Một hợp đồng vài chục ngàn một tháng thì không thể mong em cống hiến những kiến thức đáng giá hàng triệu mỗi tháng được, như vậy không cân xứng.
"
Dư Mãn Thương cười nhạt:
"Haha, tôi biết ngay cậu nghĩ như vậy.
.
.
"
Lý Ức nói thẳng:
"Anh cũng có thể không nhận hợp tác. Dù sao chưa ký hợp đồng, em cũng không cam kết sẽ giúp kênh đạt lượng người xem nhất định. Cùng lắm là kiếm chút tiền rồi em rút lui. Nhưng anh cứ yên tâm, em sẽ tiếp tục tăng người xem cho anh, và tài khoản đã giao dịch với anh chắc chắn an toàn, không có rủi ro lấy lại.
"
Dư Mãn Thương:
".
.
.
"
Rõ ràng, với Lý Ức, bán thêm một ngày nữa rồi biến mất là đủ.
Cậu ta có thể dễ dàng rời đi với khoản lợi nhuận vài chục ngàn.
Nhưng nếu vậy, kênh của Dư Mãn Thương sẽ bị phá hủy hoàn toàn.
Dư Mãn Thương mơ ước xây dựng một kênh với lượng người xem ổn định ở mức hơn 10.
000 người. Một kênh như vậy sẽ có giá trị ít nhất 15 triệu tệ.
Hiện tại thì không thể, vì lượng người xem hiện tại chỉ là giả tạo, cấu trúc kênh vẫn rất lỏng lẻo và còn xa mới đạt đến mức hoàn chỉnh.
Hơn nữa, quyền chủ động đang nằm trong tay Lý Ức. Những gì cậu ta làm, Dư Mãn Thương không thể tự thực hiện.
"Thẳng thắn mà nói, tôi không quan tâm đến chút lợi nhuận đó. Nhưng tôi đánh giá cao con người cậu. Cậu muốn 300.
000 tệ đúng không? Chúng ta gặp mặt nói chuyện đi. Tôi sẽ gửi địa chỉ cho cậu.
"
Nghe vậy, Lý Ức thở phào nhẹ nhõm.
Cuối cùng ông ta cũng chịu chi tiền!
Nếu không chi, ngày mai cậu sẽ rút lui ngay lập tức. Vì nếu tiếp tục ở lại, chắc chắn cậu sẽ phải chịu lỗ.
Hiện tại, vấn đề chính là cậu chưa có đủ lưu lượng lớn để thực hiện livestream bán hàng. Ở phía nhà cung cấp, cậu không có tiếng nói.
Họ có thể điều chỉnh giá tạm thời, nhưng khi lượng đơn hàng không đạt kỳ vọng, họ sẽ nhanh chóng nâng giá trở lại và tận dụng lưu lượng cậu mang lại.
Muốn có thêm người xem, cần phải đầu tư liên tục, mà cậu không kham nổi khoản đó.
Chỉ có những ông lớn như Dư Mãn Thương mới chơi được trò này, và còn phải chuẩn bị tinh thần chịu lỗ để đầu tư dài hạn.
Không lâu sau, Dư Mãn Thương gửi địa chỉ cho cậu.
"Chà, Vân Châu!
"
Lý Ức đáp:
"Được, ngày kia tôi sẽ đến!
"
Ngay sau đó, cậu nhắn thêm:
"Tối mai lên xe, sáng ngày kia là tới!
"
