Một câu "Internet chính là phải nhanh" của Lý Ức đã đánh trúng vào tâm lý của Dư Mãn Thương.
Trong ngành Internet, nếu không nhanh chóng hành động trong giai đoạn đầu, sẽ chỉ là làm nền cho người khác hưởng lợi.
Với những dự án khởi nghiệp liên quan đến Internet, Dư Mãn Thương luôn yêu cầu xem xét kỹ lưỡng kế hoạch của đối tác. Nếu không trình bày rõ ràng từng giai đoạn cần làm gì, thời gian và chi phí cụ thể, ông sẽ không đầu tư.
Tuy nhiên, nếu kế hoạch quá chi tiết, kéo dài quá lâu, ông cũng không đầu tư.
Chơi với Internet, hoặc là tiến hành thật nhanh để phát triển lớn mạnh, hoặc là nhanh chóng tạo sức hút để chuyển giao dự án cho người khác.
Dư Mãn Thương hỏi:
"Vậy cậu định mất bao lâu để đưa kênh 7186 đạt đến mức 10.
000 người theo dõi ổn định? Ý tôi là ổn định, chứ không phải số người chỉ tăng lên nhờ rút thăm trúng thưởng.
"
Lý Ức không vội trả lời mà bắt đầu phân tích từ tình hình hiện tại của kênh 7186:
"Hiện nay, điểm yếu của kênh là không thể mở rộng nhóm người dùng, dần trở thành một vòng tròn nhỏ hẹp, chỉ có vài nghìn người tham gia tự thưởng thức với nhau.
Từ số lượng người dùng không tham gia rút thăm, lúc cao nhất cũng chỉ đạt 1.
000 người, thấp thì chỉ hai ba trăm, có thể thấy chúng ta chưa tạo ra được giá trị cốt lõi thực sự.
Giá trị cốt lõi thực sự là giá trị cảm xúc, mà giá trị cảm xúc đến từ sự đa dạng.
"
Lý Ức tiếp tục phân tích:
"Ví dụ, nếu có người chơi giỏi phát trực tiếp trò CrossFire, sẽ thu hút một số người xem. Nhưng lượng khán giả này vẫn rất hạn chế. Vì nếu đã có máy tính, hầu hết mọi người sẽ thích tự chơi hơn. Chỉ khi mệt hoặc chơi quá kém, họ mới nghĩ đến xem livestream để học hỏi kỹ thuật.
Những kênh lớn như 2080 hay 520 chủ yếu dựa vào ca sĩ. Nhờ sự hỗ trợ từ cộng đồng fan do các ca sĩ tự xây dựng, họ nâng cao lượng người xem của cả kênh.
Nếu chúng ta muốn thực sự đạt đến con số 10.
000 người theo dõi, chúng ta cần nắm bắt đủ nguồn tài nguyên và lưu lượng cá nhân để cùng tác động, đẩy lượng người xem của kênh lên cao.
"
Dư Mãn Thương ngẫm nghĩ một lát, hỏi:
"Ý cậu là cậu có thể xây dựng lưu lượng cá nhân? Vậy lưu lượng này sẽ thuộc về ai? Thuộc về công ty?"
"Đương nhiên có thể thuộc về công ty.
"
Dư Mãn Thương đã hỏi thẳng như vậy, Lý Ức cũng trả lời thẳng.
Khoảng một phút sau, Dư Mãn Thương hỏi tiếp:
"Nói kế hoạch đi. Nếu tôi thấy khả thi, tôi sẽ đưa quyền sở hữu kênh vào công ty.
"
Chỉ cần quyền sở hữu kênh thuộc về công ty, dù có vấn đề xảy ra, Lý Ức và đội ngũ vẫn có thể bán kênh để bù đắp tổn thất của mình.
Mỗi tháng 50.
000 tệ, Lý Ức thấy đây không phải là số tiền nhỏ, nhất là khi anh không phải bỏ vốn thêm và còn có những công việc phụ khác.
Lý Ức nói:
"Tôi đã chuẩn bị sẵn một bản PPT. Dư tổng muốn xem không?" (PPT là PowerPoint)
Dư Mãn Thương: "...
.
"
Thằng nhóc này sao cứ phải làm mọi thứ chuyên nghiệp vậy chứ?
Mặc dù với các dự án khác, một kế hoạch đầy đủ là yêu cầu cơ bản, nhưng đây là Internet – nơi chơi lưu lượng và thủ thuật.
Huống chi, Lý Ức chỉ là một cậu nhóc 18 tuổi, điều này khiến mọi thứ có phần mâu thuẫn.
"Đi thôi, tôi có một phòng trình chiếu"
Dư Mãn Thương dẫn Lý Ức đến phòng, rồi bắt đầu nghe anh vẽ ra kế hoạch "bánh vẽ".
Trước tiên, Lý Ức giải thích ý nghĩa của việc rút thăm trúng thưởng:
"Khi đã quyết định làm rút thăm, tốt nhất là không nên đặt ra rào cản hoặc đặt rào cản cực kỳ thấp, như vậy mọi người mới sẵn lòng tham gia.
"
Câu này khiến Dư Mãn Thương như được khai sáng.
Không lạ khi ông đã chi rất nhiều tiền vào đội game nhưng lưu lượng vẫn không tăng.
Ông đã đặt ngưỡng nhận thưởng quá cao, khiến phần lớn người không đủ điều kiện tham gia.
Nếu vé số xổ số quốc gia có giá 100 tệ mỗi vé, chắc chắn đa số mọi người sẽ không chơi, dù tổng giải thưởng có tăng gấp 100 lần đi nữa.
Trước đây, Dư Mãn Thương luôn nghĩ rằng tiền thưởng nên dành cho người giỏi nhất để duy trì sức mạnh của đội.
Chơi đội game cũng vậy, giữ lại người chơi giỏi nhất, đội sẽ luôn mạnh.
Tiếp đó, Lý Ức nói về việc bán hàng. Anh nhận định sản phẩm hiện nay phù hợp để bán chỉ có một vài loại, những thứ khác như đồ ăn vặt chẳng hạn, vừa khó có lợi nhuận, vừa không tạo được nhiều đơn hàng.
Ngay cả khi chỉ có một sản phẩm, vẫn có thể tối ưu hóa sâu hơn.
Ví dụ, sau hai tháng khi nhóm khách hàng tiềm năng cho lô sản phẩm hiện tại đã bão hòa, có thể hợp tác với nhà sản xuất để cho ra mắt các phiên bản mới của cốc Fiji, bổ sung thêm nhiều tính năng.
Chẳng hạn như chức năng đo nhiệt độ, hoặc thêm mô-đun tùy chỉnh.
Mô-đun tùy chỉnh có thể đơn giản như một thẻ nhớ, cho phép người dùng lưu trữ âm thanh yêu thích. Khi sử dụng cốc Fiji, âm thanh sẽ được kích hoạt, mang đến trải nghiệm mới mẻ và độc đáo.
Cách này không chỉ nâng cao trải nghiệm của người dùng mà còn tăng giá trị sản phẩm, đồng nghĩa với việc giá bán có thể tăng lên.
Tất nhiên.
.
. nội dung âm thanh họ sẽ không tự sản xuất, bởi điều đó có thể vi phạm pháp luật. Người dùng tự phát triển sẽ không có vấn đề gì.
Thậm chí, với mô-đun này, có thể tạo nên một cộng đồng nhỏ độc đáo, dần hình thành một nền văn hóa riêng.
Điều này không chỉ làm tăng giá trị thương hiệu mà còn mở ra nhiều cơ hội phát triển.
Ngay cả khi người dùng bắt đầu chán sản phẩm, họ vẫn có thể tiếp tục tối ưu hóa sâu hơn.
Ví dụ, thay đổi hình dáng của cốc Fiji. Ai nói cốc Fiji nhất định phải là hình dáng của một chiếc cốc?
Nó có thể được thiết kế theo mô phỏng cơ thể con người hoặc các hình dạng khác, như thiết kế để dễ dàng gắn vào tường hoặc sàn nhà, giúp người dùng không cần dùng tay.
Ngay cả khi chỉ có một sản phẩm chính làm điểm lợi nhuận, Lý Ức cũng có thể tối đa hóa giá trị của sản phẩm này.
Dù nhóm khách hàng tiềm năng có giới hạn, việc tối ưu hóa sản phẩm có thể giúp tái khai thác, gia tăng lợi nhuận nhiều lần.
Dư Mãn Thương nghe xong, chỉ im lặng suy ngẫm.
Sau đó, Lý Ức tiếp tục nói về lưu lượng cá nhân.
"Lưu lượng cá nhân là cách thu hút người dùng từ các nền tảng Internet khác về kênh của mình.
"
So với YY Voice - nền tảng nhỏ lẻ mà họ đang sử dụng, hiện nay có rất nhiều nền tảng phổ biến trên thị trường, như QQ và Weibo.
Năm nay được gọi là năm bùng nổ của Weibo, dữ liệu và sự phổ biến của Weibo vượt xa nhiều nền tảng khác.
Ngoài ra, các diễn đàn như Tieba vẫn đang rất thịnh hành, với lượng người dùng cực kỳ lớn.
Cách chuyển đổi lưu lượng từ các nền tảng công cộng sang lưu lượng cá nhân, theo Lý Ức, chỉ gói gọn trong hai chữ:
- "Sát biên" (Edgy Content).
"Sát biên" là thuộc tính bất biến. Dù mười mấy năm sau, đây vẫn sẽ là cách chủ yếu để thu hút người dùng.
Lý Ức tiếp tục giải thích cách tạo nội dung "sát biên", cách làm sao để nội dung này được biết đến nhiều hơn, cách xây dựng các tài khoản mạng lưới (account matrix), và nhiều thứ khác nữa…
Tổng cộng, Lý Ức nói liền mạch trong một tiếng rưỡi.
Dư Mãn Thương nghe mà thấy hoa cả mắt.
Cuối cùng là về livestream.
Từ cách bố trí phòng livestream, kỹ thuật nói chuyện của streamer, đến việc xây dựng hình tượng cho từng streamer.
Điểm mấu chốt là gán cho các streamer những nhãn dán cụ thể:
- Có thể là "học bá"
- Có thể là "nạn nhân đáng thương"
- Hoặc là cô gái ngây thơ chưa từng trải đời
- Thậm chí là giáo viên đại học hoặc bác sĩ đầy kinh nghiệm được người khác ngưỡng mộ.
Mỗi nhãn dán phải được lựa chọn kỹ càng và thực hiện nhất quán.
Dư Mãn Thương nhớ đến con gái của mình.
Ông là người đã tận dụng cơ hội của thời đại để kiếm tiền, nhưng danh tiếng xã hội của ông vẫn còn hạn chế.
Vì vậy, từ hơn 10 năm trước, ông đã quyết định đầu tư vào con gái mình.
Ông không để con gái Dư Tĩnh đi theo ngành nghệ thuật, vì cho rằng nó không mang lại lợi ích thực sự.
Ngành thể thao, theo ông, lại là lựa chọn tốt hơn rất nhiều.
Ông đã đầu tư một khoản tiền lớn để biến Dư Tĩnh trở thành một vận động viên thể dục dụng cụ và đạt được thành tích xuất sắc.
Nhưng sau đó, vì nhiều lý do, Dư Tĩnh không thể tiếp tục sự nghiệp vận động viên chuyên nghiệp.
Những gì Lý Ức nói hôm nay đều là những thứ mà Dư Mãn Thương đang làm, nhưng trước đây ông chưa bao giờ nghĩ rằng nó lại có thể trở thành một hệ thống hoàn chỉnh như vậy.
Mẹ kiếp, thằng nhóc Lý Ức này thật sự rất giỏi!
