Chương 21 Đàn Ông Cũng Rất Thất Thường

Chương 21 Đàn ông cũng có thể hay thay đổi.

Bên ngoài nhà máy, Wang Anquan lẩm bẩm một mình, "Anh Zhu toàn nói linh tinh."

Cả hai đều vừa tốt nghiệp trung học, và trong mắt anh ta, Cheng Zhu hoàn toàn không có kinh nghiệm về thương mại điện tử.

Anh ta không có cửa hàng, chứ đừng nói đến bất kỳ đánh giá tiêu cực nào của khách hàng.

Ngay cả khi chủ nhà máy hỏi tuổi, anh ta cũng bịa ra, nói rằng mình sinh năm 1992.

Wang Anquan nghi ngờ, "Nếu hỏi anh ta cung hoàng đạo của người sinh năm 1992 là gì, anh Zhu có lẽ sẽ không trả lời ngay được."

Nhưng thật ngạc nhiên, chỉ trong thời gian hút một điếu thuốc, thái độ của chủ nhà máy đối với Cheng Zhu đã hoàn toàn thay đổi.

Cheng Zhu gọi ông ta là "ông chủ," và ông ta bắt đầu gọi Cheng Zhu là "ông chủ.

" Hơn nữa, chủ nhà máy này bây giờ còn nói chuyện với giọng điệu phàn nàn: "Ông chủ, anh thực sự không thể mặc cả như thế này."

"Sao có thể chứ? Với món hàng chúng ta vừa bàn, giá tôi đưa ra chắc chắn sẽ có lãi cho ông," Cheng Zhu lập tức đáp lại.

Anh ta khá hài lòng với nhà máy này.

Lý do rất đơn giản: nhà máy này quả thực đáp ứng được yêu cầu của anh ta – chất liệu tốt, nhưng không đạt chất lượng cao.

Cheng Zhu luôn cảm thấy rằng việc theo đuổi loại sản phẩm này nên giống như việc theo đuổi

chất lượng của tất chân. Chẳng phải nó trông cao cấp sao? Chẳng phải nó mềm mượt khi chạm vào sao?

mặt thị giác và xúc giác, như vậy là đủ tốt.

Còn về chất lượng, những đánh giá tiêu cực đã đề cập trước đó đã nói lên tất cả.

"Đôi khi bạn phải coi thứ này như một mặt hàng tiêu dùng," Cheng Zhu tự nhủ.

Các sản phẩm quần áo có tỷ lệ hoàn trả tương đối cao.

Nhiều khách hàng trả lại hàng sau khi sử dụng.

Ví dụ, một món đồ quần áo, chỉ mặc một lần, có thể được trả lại trong thời hạn đổi trả.

Nhưng những "món hàng bị hư hỏng nhẹ" này thì không dễ đổi trả!

Ngay cả khi bạn đủ trơ trẽn để trả lại đồ đã qua sử dụng của bạn gái hoặc vợ,

điều kiện tiên quyết là chúng phải còn nguyên vẹn.

nó đã bị hư hỏng đến mức này, mà bạn còn nói với tôi về việc hoàn tiền, thì bạn có bị điên không?

Đây là một trong những lý do khiến mặt hàng này có tỷ lệ hoàn trả thấp.

"Dĩ nhiên, chất lượng cũng không thể quá tệ được," Cheng Zhu hiểu điều này.

Không thể quá tốt, cũng không thể quá tệ.

Lúc này, thấy chủ xưởng nhất quyết không chịu giảm giá thêm nữa, Cheng Zhu lập tức dập tắt điếu thuốc, rồi bước vào xưởng và cầm lấy sản phẩm mình đã nhắm đến.

"Vậy thì tôi sẽ không mặc cả giá nữa, nhưng ông có thể thêm một cái khóa kéo vào phần này của quần được không?"

Chủ xưởng hình dung ra thiết kế và lẩm bẩm, "Tuyệt vời!"

Wang Anquan liếc nhìn chỗ Cheng Zhu chỉ, rồi quay mặt đi, suy nghĩ về sự khéo léo khi thêm chiếc khóa kéo. Tim anh bắt đầu đập loạn xạ.

Sao huynh đệ Zhu lại có thể nói về những chuyện này nghiêm túc đến vậy?! Thật không thể tin được!

Anh đột nhiên cảm thấy miệng mình khô khốc, trong khi Cheng Zhu vẫn tiếp tục bài diễn thuyết hùng hồn của mình.

Lý do rất đơn giản: Guanyun lúc đó chưa có hệ thống tự cung tự cấp như sau này, một thị trấn nhỏ hỗ trợ một nửa thị trường quần áo kiểu QQ trong nước và thậm chí trên toàn cầu!

Guanyun hiện chỉ có một vài nhà máy tiêu biểu đã làm giàu nhờ sản xuất những sản phẩm này, dẫn đến nhiều người khác làm theo.

Sau khi thương lượng giá cả, Cheng Zhu muốn chủ nhà máy giúp đỡ việc giao hàng trực tiếp. Ông ta có vẻ hơi miễn cưỡng, nói rằng mình chưa từng làm việc này trước đây.

"Việc này sẽ đòi hỏi tôi phải có người lo khâu vận chuyển, và việc phối hợp sẽ rất rắc rối." Ông ta không ngờ chàng trai trẻ này lại đòi hỏi nhiều như vậy sau khi đã thương lượng được mức giá thấp như thế.

Cheng Zhu lại bắt đầu đưa ra những lời hứa hẹn lớn lao, tuyên bố rằng nhiều nhà máy ở Trung Quốc đã và đang làm điều này, giúp cải thiện khả năng cạnh tranh, vân vân và vân vân…

Trên thực tế, dropshipping, ở một mức độ nào đó, thực sự là một dịch vụ ra đời từ sự cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các nhà máy.

Họ cạnh tranh về sản phẩm, giá cả và mọi thứ khác; cuối cùng, họ chỉ có thể cạnh tranh về dịch vụ!

Đối với Cheng Zhu, điều này giúp tiết kiệm thời gian, công sức và chi phí, và quan trọng hơn, giảm áp lực về hàng tồn kho và vốn.

Thành thật mà nói, dựa trên kinh nghiệm của mình, anh ấy không nghĩ rằng hàng hóa sẽ không bán chạy.

"Ngày nay, các thương nhân trên Taobao vẫn có thể sử dụng 'lưu lượng truy cập trực tiếp' (một dịch vụ quảng cáo trả phí) để tận dụng lợi thế,"

Cheng Zhu là một chuyên gia trong lĩnh vực này.

Anh ấy có thể đạt được giá trị tối đa với chi phí quảng cáo tối thiểu.

Nhưng với việc kinh doanh chỉ mới bắt đầu, anh ấy vẫn cần phải đấu tranh cho mọi lợi ích có thể.

Và đừng quên, khi mới bắt đầu, việc thương lượng phí vận chuyển với các công ty chuyển phát nhanh rất khó khăn; anh ấy không thể có được giá tốt.

Nhưng các nhà máy thì khác; anh ấy đã vận chuyển hàng cho khách hàng trên khắp cả nước và đã thương lượng giá cả với các công ty chuyển phát nhanh.

Chênh lệch giá khá lớn.

Chủ xưởng nghe anh ta nói một lúc và thực sự để ý đến vài điều. Ông cảm thấy rằng "dropshipping" thực sự có lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ cho các nhà máy và có thể thu hút nhiều khách hàng, đặc biệt là những người mới bắt đầu kinh doanh.

"Giới trẻ ngày nay thật khác biệt," ông nhận xét, nhìn Cheng Zhu.

"Tôi sẽ suy nghĩ về việc này, được không?" Ông không nói chắc

chắn. "Được." Cheng Zhu thêm ông vào WeChat và trao đổi số điện thoại.

Sau khi làm xong tất cả những việc đó, anh chỉ vào vài sản phẩm mình đã chọn và nói một cách bâng quơ, "Ông chủ, mẫu phải được miễn phí!"

...

...

Trong taxi, Wang Anquan đang mang một túi đầy mẫu.

Anh ta hoàn toàn ấn tượng với anh Zhu.

Sau khi nghe ông chủ đồng ý gửi mẫu, anh Zhu thực sự đã chọn thêm vài sản phẩm nữa.

Lúc này, chàng trai trẻ nhìn xuống những thứ trong túi và cảm thấy máu mình sôi lên, tim đập nhanh.

Một chàng trai trẻ như cậu ta không thể xử lý chuyện này được.

Không giống như Cheng Zhu, người đã chán ngấy những mẫu mã cũ kỹ này rồi.

Anh ta dự định trước tiên sẽ tìm một nhà sản xuất đáng tin cậy, rồi sau đó tự thiết kế mẫu mới.

Nhà máy thứ hai mà Cheng Zhu tìm được không xa lắm, chỉ khoảng mười phút lái xe.

Khi gần đến nơi, Wang Anquan cảm thấy những mẫu vật trong tay hơi nóng và hỏi: "Anh Zhu, mang mấy thứ này sang nhà máy khác có bất tiện không? Hay là em nên bỏ vào túi?"

"Không sao cả. So sánh giá cả khi mua hàng là chuyện bình thường. Cứ để ông chủ xem. Chúng ta đến đây để giúp ông ấy kiếm tiền, có gì phải xấu hổ chứ?" Cheng Zhu nhướng mày.

Sinh viên đúng là nhạy cảm quá.

Anh ta chửi Wang Anquan: "Mày đừng có biến thành kẻ nịnh hót!"

Dạo này càng ngày càng có nhiều người có tính cách nịnh hót.

"Hả?" Ban đầu Wang Anquan sững sờ, nhưng dựa trên sự ngưỡng mộ ngày càng tăng dành cho Cheng Zhu, cậu ta nhanh chóng nói thêm: "Được rồi, được rồi."

Thành thật mà nói, cậu cũng muốn được như anh Zhu.

Mới hôm nay thôi, cậu đã nghĩ Cheng Zhu ngầu kinh khủng mấy lần rồi.

Cái dáng vẻ, cái khí chất đó—wow, cậu muốn học hỏi!

Nó giống như đi mua sắm với mẹ và thấy bà ấy mặc cả từng đồng nhỏ; bạn có thể cảm thấy xấu hổ.

Nhưng nếu một người cùng tuổi với mình có thể lừa được người bán, bạn sẽ nghĩ, "Ồ, thật tuyệt vời!"

Tâm lý con người là như vậy, vô cùng phức tạp.

Ngay lúc đó, Wang Anquan thấy Cheng Zhu cầm điện thoại lên và đột nhiên chụp ảnh.

Anh ấy đang chụp ảnh các mẫu sản phẩm.

"Anh Zhu, anh gửi cái này cho ai vậy?" Wang Anquan lập tức hoảng hốt.

Không phải là cậu dám kiểm soát Cheng Zhu; cậu chỉ đơn giản là sợ người lãnh đạo này sẽ chụp cả mặt mình trong ảnh. Cậu

vẫn còn quá nhút nhát.

"Đừng lo, cậu không có trong đó," Cheng Zhu nói, nhìn thấu suy nghĩ của cậu ngay lập tức. "Tôi đang tìm người mẫu để gửi mẫu."

“Chúng ta sắp kinh doanh thương mại điện tử, nên nhất định phải có ảnh người bán,” Cheng Zhu nói một cách thản nhiên.

Nghe vậy, Wang Anquan không khỏi liếc nhìn những mẫu hàng trong túi, trông chỉ có thể miêu tả là “rách nát”.

“Tìm… tìm người mẫu à?”

“Chụp… chụp ảnh à?”

—Anh Zhu, anh đúng là thần của em!

Đúng lúc đó, điện thoại của Wang Anquan lại reo; đó là Chen Rongrong chủ động nhắn tin WeChat.

Tin nhắn có nội dung: “Cậu và Cheng Zhu đang làm gì vậy?”

Nếu là lúc nãy, Wang Anquan hẳn đã hào hứng trò chuyện, hoàn toàn không để ý đến thông tin và thái độ được thể hiện trong câu nói này.

Dĩ nhiên, anh ta vẫn chưa nhận thấy điều gì bất thường.

Nhưng vì lý do nào đó, anh ta liếc nhìn mẫu vật trong tay và đột nhiên mất hứng thú trò chuyện với Chen Rongrong.

Anh ta bắt đầu nói chuyện với Cheng Zhu về buổi đấu giá.

...

(P/S: Bản cập nhật đầu tiên, hiện đang đứng thứ năm trên bảng xếp hạng sách mới, mong nhận được lượt thích và đề cử hàng tháng để tiếp tục leo hạng, và một lần nữa cảm ơn các độc giả mới đã đóng góp.)

(Hết chương)